Open Source Business Models and Strategies

一些观点：

周鸿祎：是Freemium，也就是Free(免费)+Premium(增值服务)

• 第一，必须是微支付，比如几块钱就能成为QQ黄钻成员，就能在网络游戏里买把刀。
• 第二，免费服务其实是推广手段，是培养用户忠诚度的手段，在此基础上再向高端用户卖增值服务就比较方便。
• 第三，以前说“免费无好货”，但在互联网上是“免费有好货”，甚至比收费的更好。因为互联网上产品间的转移成本太低了，如果产品不好用，用户说走就走，鼠标一划就跑了，反正也没花过钱，不心疼。
• 第四，增值服务必须是和免费服务不同性质的东西。比如早年263提供过一个收费邮箱服务，卖点是更大的容量和更快的速度，这就不对。因为容量和速度也是它提供的免费邮箱服务的一部分，这样一来，免费和收费服务就是矛盾的，263为了让更多用户掏钱买收费邮箱，就必然有动力去降低免费邮箱的容量和速度。
• 第五，免费和收费服务不能捆绑，“买一赠一”是行不通的。

Free(自由使用)+Premium(增值服务)

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相关链接

• http://www.opensourcestrategies.org/

http://www.findopensourcesupport.com/

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