订阅经济

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订阅经济

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简介

当前大环境在变化,企业面临时代的重大变革和转型发展。这种转型是从以产品为中心转向以客户为中心,从向客户销售产品转向为客户提供订阅服务。

由买转租,对今天的客户来说,拥有权不再重要,因为它们真正需要的往往是来自产品的服务,而非产品本身。当前数十亿数字用户也越来越倾向使用而非拥有。

红帽订阅服务、亚马逊Prime会员、 Netflix视频是订阅经济最具代表性的案例。

可以说,SaaS、PaaS、订阅服务,基本上就是开源软件、付费软件、服务业的唯一出路,订阅经济是创造可持续增长的未来。

功能

  • 零售、新闻、制造、媒体、交通、企业软件等各个行业都在积极实施推进订阅服务,订阅模式正在改变我们开展工程、营销、销售、财务和IT工作的方式,各个企业都在建立以客户为中心的订阅文化。
  • IaaS, PaaS, SaaS 是主流的订阅模式,可以让企业在业务系统上灵活选择,注册付费即用。此时,IT 不再重要,因为企业可以通过订阅购买 IT 服务,而不用背负巨大的IT资产压力。
  • 虚拟化是云计算的基石,KVM 是虚拟化的基石,Kubernetes 是数据中心操作系统的内核,也是你实施订阅经济的基础设施。
  • SaaS 模式关键指标:获客成本 + 客户留存 + 用户变现

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